Nhắc đến mạng xã hội được thiết kế riêng cho cộng đồng doanh nghiệp và nhà tuyển dụng, ứng viên thì chắc chắn không thể thiếu Linkedin. Trong chuyên mục Vic Share lần này, Vic Partners sẽ giới thiệu đến bạn mô hình kinh doanh của Linkedin, và cách mô hình này hoạt động đem lại doanh thu hàng năm cho Linkedin.

 Linkedin là gì và hoạt động như thế nào?
Nổi tiếng là mạng xã hội dành cho doanh nghiệp, nên có lẽ vì thế mà Linkedin với số đông người dùng mạng xã hội vẫn còn khá lạ.

Được sáng lập vào năm 2003 bởi Reid Hoffman, Konstantin Guericke, Allen Blue, Jean-Luc Vaillant và Eric Ly. Linkedin là một trang mạng xã hội chuyên nghiệp chủ yếu được sử dụng trong việc kết nối những nhà tuyển dụng với những ứng viên, những người mà đang tìm kiếm, có tiềm năng và mối quan hệ công việc.

Vào năm 2020, Linkedin đã đem lại nguồn doanh thu lên tới 8 tỷ đô la Mỹ và trở thành đối thủ của nhiều ông lớn như Facebook, Instagram, Twitter,…

 Linkedin thu lợi nhuận như thế nào?
Với hơn 722 triệu người sử dụng Linkedin và 260 triệu người trong số đó hoạt động hàng tháng, Linkedin làm cách nào để tăng doanh thu? 

 Hãy cùng xem qua bảng phân tích mô hình kinh doanh của Linkedin bao gồm toàn bộ các dòng doanh thu và số tiền họ kiếm được trong mỗi dịch vụ.

Vào năm 2021, mô hình kinh doanh của Linkedin tạo ra doanh thu bằng 4 cách là: Đăng ký tài khoản, quảng cáo, Linkedin learning và Linkedin Jobs.

1. Đăng ký tài khoản:
Giống như một số mô hình mạng xã hội, Linkedin cung cấp cho người dùng một tài khoản free và những cấp bậc tài khoản cao cấp phải trả phí với những tính năng bổ sung khác nhau tùy vào mục đích của người dùng.

 Linkedin Premium:
Linkedin Premium chia ra làm 2 sự lựa chọn: Premium Career và Premium Business.

– Premium Career: 29.99 USD/ Tháng hoặc 239.88 USD/ Năm.
– Premium Business: 59.99 USD/ Tháng hoặc 575.88 USD/ Năm.

 Marketing Solutions:
Một loại khác của tài khoản trên Linkedin là Sales Navigator, dành cho người dùng và nhóm, những người đang tìm kiếm khách hàng tiềm năng và những tài khoản trong thị trường mục tiêu của bạn.
– Professional: 79.99 USD/ Tháng hoặc 779.88 USD/ Năm.
– Team: 134.99 USD/ Tháng hoặc 1249 USD/ Năm.

 Talent Solutions:
Talent Solutions là loại đắt nhất trong tất cả các phiên bản phải trả tiền. Chi phí giao động trong khoảng 2399 USD đến 8999 USD mỗi năm hoặc nhiều hơn. Được sử dụng cho những doanh nghiệp trên nền tảng Linkedin tìm kiếm và tuyển dụng những ứng viên tiềm năng cho công ty của họ.
– Recruiter Lite: 2399 USD/ Năm.
– Recruiter: bắt đầu từ 8999 USD/ Năm.

2. Quảng cáo:
Linkedin tạo ra hai dòng doanh thu quảng cáo thông qua hai mạng lưới quảng cáo riêng biệt: bên ngoài và nội bộ.
Bên ngoài: Xandr, một mạng quảng cáo cho việc môi giới quảng cáo kỹ thuật số lấy người tiêu dùng làm trung tâm.
Nội bộ: Linkedin Ads: Là mạng quảng cáo của riêng họ, Linkedin Ads, cho phép các doanh nghiệp đăng các bài quảng cáo trực tiếp trên Linkedin.

3. Linkedin Learning:
Được thành lập vào năm 2003, nhưng cho tới năm 2015 Linkedin Learning mới được ra mắt ở The E-learning Space, sau khi thâu tóm Lynda.com bằng 1,5 tỷ USD và đổi tên thành Linkedin Learning.

Hiện tại Linkedin Learning có 27 triệu người dùng sử dụng nền tảng này. Chủ yếu là các cá nhân, doanh nghiệp, giáo dục đại học, cơ quan chính phủ và thư viện.
Và cùng với 27 triệu người dùng là 14000 khách hàng doanh nghiệp. Trong số đó có 78 doanh nghiệp thuộc top 100 công ty hàng đầu của Fortune. Bao gồm những doanh nghiệp như: Bank of America, Time Warner Cable, Zillow và Hewlett-Packard.

$ Định giá:
– Cá nhân: 29.99 USD/ Tháng hoặc 239.88 USD/ Năm.

4. Linkedin Jobs:
Nói một cách dễ hiểu, thì Linkedin Jobs như một cầu nối giữa nhà tuyển dụng và ứng viên. Thông qua những bài đăng của nhà tuyển dụng, ứng viên có thể ứng tuyển đến đó.
Hiện tại có hơn 14 triệu danh sách việc làm được đăng liệt kê trên Linkedin Jobs, với hơn 14 triệu người đang sử dụng Linkedin để tìm kiếm công việc mỗi tuần và cứ mỗi phút lại có 3 người được tuyển dụng trên Linkedin.

Làm thế nào để Linkedin có thể kiếm tiền từ cách này?
Câu trả lời là mỗi khi một người dùng click vào danh sách việc làm, doanh nghiệp đó sẽ trả cho mỗi click trong khoảng từ 1.20 USD đến 1.50 USD/click hoặc nhiều hơn. Mức này có thể nhiều hơn hoặc ít hơn dựa vào tiêu đề của công việc, ngành nghề và địa điểm làm việc.

 Lợi nhuận và doanh thu của Linkedin:
Nhờ vào nguồn thu từ 4 nguồn khác nhau, trong năm 2020 doanh thu hàng năm của Linkedin được ước tính hơn 8.05 tỷ USD.
Vậy mô hình kinh doanh và doanh thu của Linkedin là gì?
Các mô hình đó là:
– Mô hình kinh doanh Freemium (cung cấp dịch vụ miễn phí cho người tiêu dùng như một cách để thiết lập nền tảng cho các giao dịch trong tương lai).
– Mô hình kinh doanh Software as a service – SaaS (mô hình phân phối phần mềm trong đó nhà cung cấp bên thứ ba cung cấp các ứng dụng cho khách hàng qua Internet).
– Mô hình kinh doanh Advertising Based (mô hình doanh thu quảng cáo – đòi hỏi phải tạo quảng cáo cho một trang web, dịch vụ, ứng dụng hoặc sản phẩm cụ thể và đặt chúng lên các kênh chiến lược, có lưu lượng truy cập cao).

Việc huy động vốn và giá trị của Linkedin:
Linkedin huy động được 4.7 triệu USD trong vòng gọi vốn hạt giống đầu tiên vào năm 2003 bởi Mark Kvamme, Michael Moritz và Josh Kopelman.
Tính từ lúc đó cho đến nay, họ đã hoàn thành việc huy động hơn 150.1 triệu USD trong hơn 6 vòng gọi vốn.